Udviklingen af ​​et nyt forbrugermarked og et sæt handlinger analyseret på forhånd og udført med forbehold for ændringer. Faktisk er dannelsen af ​​et nyt marked en proces, der bringer en ny vision om forbrugets rolle.

Det meste af processen fokuserer på to processer, der er innovation og dens diffusion, hvor forbrugerne er modtagere af processen.

For det første vil vi fokusere på det faktum, at forbrugerne ønsker at frigøre sig på nye markeder. Kozinets (2002) viser faktisk "forbrugernes forsøg på at frigøre sig fra det institutionelle markeds logik" (P856), hvis vi tager eksemplet med padelkan vi fra starten beskrive dette marked som et marked uden nogen reel institutionel støtte, det vil sige uden en føderation. Derfor kan denne nye sportslige praksis skubbe folk til at frigøre sig mod nye sportsgrene ud over institutionelle standarder.

Således kan vi se, at mange spillere, der oprindeligt var en del af veletablerede markeder i Frankrig som tennis eller fodbold, frigør sig mod lidt kendte, men blomstrende sportsgrene som f.eks. padel for at nyde en mere familiær atmosfære og mindre institutionaliseret.

Flere faser, der viser, hvordan et marked opstår, kan defineres logisk. Faktisk, hvis vi tager eksemplet fra Brown-familien, der skabte mini-motorcykelmarkedet i 2000'erne, kan vi bestemme de forskellige faser, der er vigtige for fremkomsten af ​​et marked. Til dette bruger vi vidnesbyrd fra motorcykelindustriens forskerteam, der interviewede Brown-familien om, hvordan det startede, hvorfor mini-motorcyklen og hvad er nøgleelementerne i deres historie.

Først og fremmest skal markedet have kapacitet til at give en unik følelse, det vil sige en ny følelse, som forbrugerne ikke finder på flere markeder. Derefter skal markedet tilbyde et sikkert og originalt miljø padel chancen for at spille "indendørs" eller "udendørs" på en sikker og meget æstetisk grund, der er helt forskellig fra det kendte sportsgræs. Derudover skal forbrugerne have mulighed for at ændre og tilpasse deres produkter, det vil sige ønsket om at skifte til mere effektive eller mere æstetiske materialer alt efter deres udvikling. Det padel giver mulighed for at ændre sin spillestil takket være mange ketcher på markedet, der kan tilpasse sig hver spillers præstationer.

Det næste trin er tendensen til at opbygge forbrugerinfrastruktur for at udvikle praksis, padel er vokset år efter år i infrastruktur, fra 15 klubber til 172 i 2017. Det sidste trin er markedets evne til at skabe samfund i forskellige geografiske områder og tiltrække investorer. Det padel nyder godt af klubber over hele Frankrig med samfund af spillere og klubber med et fælles mål at udvikle padel i Frankrig.

Fra et teoretisk synspunkt kan vi sammenfatte disse faser efter forskellige punkter. Faktisk, ved at følge diagrammet af Martin og Schouten, ser vi en "Før-markedsoversættelse", denne del inkluderer en første underdel "forbrugerinnovation" og en anden underdel "forbrugsmetagefællesskab". Dette første underafsnit understreger forbrugernes ønske i henhold til typen af ​​det nye marked, materialets begrænsninger, objekterne og de færdigheder, der kræves til design af praksis. Det andet underafsnit afspejler udførelsen af ​​lokalt forbrug, infrastruktur, praksis og internetkommunikation. Dette arbejde skal udføres og analyseres for at sikre en korrekt opbygning af markedet.

Ifølge Martin og Schouten er det andet trin "markedsoversættelser", og dette går gennem "markedskatalyse og modning". Denne del viser, hvordan markedet skal defineres gennem passage af oversættelsen af ​​markedet gennem forbrugersamfund i netværk.

Således er skabelsen af ​​markedet baseret på opbygningen af ​​forbrugersamfund, som i et netværk formidler idéen om markedet og praksis, mens de udvikler det. Som tidligere nævnt er padel oprindeligt påberåbt sig en lille gruppe forbrugere, der takket være deres lidenskab og kærlighed til sport spreder denne praksis og nu er til stede i hele Frankrig.

Endelig spiller en sidste faktor ind i processen med at opstå et marked. Amabile (1996) forklarer faktisk, at “lidenskab og iboende motivation er motorer for kreativitet” (P861), faktisk denne lidenskab, som hver iværksætter eller investor bærer til padel eller sport generelt er en drivkraft i realiseringen af ​​et projekt. Denne følelse overføres således til forbrugere, som i sidste ende ikke længere bruger en praksis, men et ønske og en fornøjelse. Dette fænomen er en af ​​nøglefaktorerne for at skabe et praksisfællesskab.

Disse faktorer viser således, at takket være tilstedeværelsen af ​​disse forskellige samfund og deres fælles lidenskaber, padel kan dukke op som en social praksis.

Takket være de forskellige teorier, der er identificeret i denne litteraturoversigt, kan vi etablere forskellige hypoteser, der kan give nogle ideer om svar på mit problem, som er: At forstå fremkomsten af Padel som en sport og social praksis og tilhørende markedsudvikling?

En konkret undersøgelse vil derefter blive udført med fagfolk for at give elementer, der kan validere nogle af mine hypoteser og besvare mit problem.

Tanguy Le Roux

Studerende i Master 2 iværksætteri og innovation ved IESEG SCHOOL OF MANAGEMENT i Paris og lidenskabelig med sport besluttede jeg at afsætte min afslutning på studiet til fremkomsten af padel i Frankrig som en sport og social praksis og den tilhørende markedsudvikling. Efter at have boet 22 år i Marokko og i 5 år i Frankrig er jeg meget glad for at kunne dele mine færdigheder.

På samme emne