“Styrkerne ved PORTER” er et værktøj, der giver os mulighed for at foregribe markedsudviklingen, der kan bringe konkurrencemæssige fordele ved vores produkt eller service i fare, hvilket giver os mulighed for at etablere investerings- og innovationsstrategier. igen, dette er en global vision og ikke kun på padel.

Konkurrencen:

Vi kan se, at mærkenes konkurrence inden for sektoren er hård. På niveau med de 4 mærker: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 2000, indtager 65% af markedsandelen for sportsudstyr. For at skelne sig fra konkurrencen opretter mærkerne deres egne mærker i alle typer sportsartikelfamilier: sportsbeklædning og sko, udstyr til sne og vandsport, individuelt sportsudstyr og holdudstyr. . Disse mærker bruger forskellige kanaler, der specialiserer sig i distribution af sportsartikler såsom store og mellemstore multiunivers / multisport-butikker, mærker, der specialiserer sig i et bestemt univers eller sport (Veloland, officielle klubbutikker), sportsbeklædningsmærker og mærker ( adidas, nike), sportssko og sportsmærker med flere mærker (løb, fodskab).

Endelig kan konkurrence analyseres i andre sportsdistributionskredse, såsom specialiserede fødevaresupermarkeder (Leclerc), rene spillere, der specialiserer sig i et eller flere sportsområder (Privatesportshop), generelle rene spillere (Amazon, C-Discount), brugsklar og skobutik (Kiabi), stormagasiner (Galeries Lafayette).

Kundernes forhandlingsstyrke 

Kundernes indflydelse på et marked afhænger af prisen, salgsbetingelserne og de tilbudte tjenester. Dette vil påvirke kunden, hans valg af brand. Hvis vi positionerer os som en B2C, bemærker vi, at de nyeste tendenser i brandet er at tilbyde flere og flere valg af produkter. Derudover er segmenteringen af ​​Decathlons egne mærker blevet omarbejdet, hvilket kan forstyrre forbrugeroplevelsen.

Nye deltagere

I øjeblikket er verdensledende inden for salg af tennisprodukter Babolat, Wilson og Head. Hindringerne for adgang er derfor meget markante med hensyn til innovation og know-how i produktionen af ​​tennis sportsudstyr. Babolat er forløberen for den tilsluttede ketcher, der gør det muligt at indsamle, transmittere, analysere og dele dataene i hans spil. Disse er ægte personlige "data", der gør det muligt at give afkald på en mulig træner for at komme videre.

Med hensyn til innovation skiller Artengo sig lidt mere ud på sine vibrationsdæmpende ketsjere, som begrænser tennisalbuen takket være Softfeel-teknologien, der "dæmper" flere vibrationer sammenlignet med nuværende ketsjere. På dette teknologiske område er konkurrencen stadig ret stærk.
Forbrugerloyalitet for Babolat er vigtigt, fordi dets image er meget stærkt på grund af at have store mestre, der spiller med dette brand. Disse er 300 spillere under kontrakt, inklusive 150 over 18 og 150 under 18. Det er drenge og piger af alle nationaliteter, der bidrager til brandets synlighed.

Artengo kan kun udvikle sig med hensyn til denne synlighed, som den mangler. Kontrakter med spillere på meget højt niveau er en svaghed i forhold til Babolat. Nicolas Escudé er pioner inden for Artengo-mærket og Steve Darcis (bedste placering 38ème verden) er spillere på højt niveau, der er i kontrakt med det. Så det er en stor svaghed for Artengo, når man sammenligner ham med Babolat på kontrakter til at repræsentere brandet.

Erstat produkter

Med hensyn til erstatningsprodukter kan den potentielle trussel komme fra fremkomsten af ​​nye ketsjer-sportsgrene som f.eks padeleller Beach tennis.

I dag kender 84% af licenstagere Beach-tennis, og 21% af dem har allerede spillet eller spillet regelmæssigt.

I forhold til padel79% af licenshaverne kender denne sport, og 16% har allerede spillet eller spiller regelmæssigt.

I øjeblikket er interessen for disse to typer aktiviteter ikke særlig stor, de er henholdsvis 3,6 og 3,9 / 10 afhængigt af faglig sport og cyklus. Men den padel kender et ubestrideligt potentiale, ville det være mere velegnet til en supplerende praksis med tennis. 58% ville bruge det til fritid eller med venner, og 39% ville tilmelde sig klubben ud over at spille tennis.

Udviklingen af ​​markederne for disse sportsgrene bør overvåges, fordi praksis med padel er mere og mere hyppig, det påvirker alle alderskategorier og gør det til en sport, der er let tilgængelig for folk, der udøver andre sportsgrene. Derudover den franske føderation padel er tilknyttet tennis og klubbernes fremtidige planer er at bygge baner. Det vil være desto mere nødvendigt at være opmærksom på andre mærker, der begynder at producere denne type ketcher som Rossignol eller adidas.

Disse erstatningsprodukter udgør endnu en stærk trussel mod markedet for tennisracket. Fremkomsten af ​​disse nye discipliner kunne flytte loyale tenniskunder til disse andre sportsgrene.

Leverandørernes forhandlingsstyrke

Hvis vi studerer leverandørernes forhandlingsstyrke, ville Decathlon være et af de mærker, der mindst er berørt af denne forhandling af to grunde. På den ene side er det et distributionsmærke, forhandlingsstyrken bliver desto vigtigere på grund af den mængde, der er købt fra mærkeproducenter.

På den anden side har den sin egen distributionskæde takket være sit store antal lidenskabelige mærker, hvis design, fremstilling og distribution administrerer. Lodret integration gør det muligt for Decathlon at opnå meget bedre kontrol over forsyninger, omkostninger, kvalitet osv., Hvorfor virksomheden fokuserer mere på opstrøms vertikalitet, det vil sige på design og innovation af nye produkter. Decathlon sigter mod at skabe alle sine egne mærker til hver sportsgren inden 2020, virksomheden vil ikke længere interagere med mærkerne og vil helt adskille sig fra andre butikker, som bliver nødt til at fortsætte med at forhandle.

Frank Binisti

Franck Binisti opdager padel på Club des Pyramides i 2009 i Paris-regionen. Siden padel er en del af hans liv. Du ser ofte ham turnere i Frankrig for at dække de største begivenheder i padel français.

På samme emne