Portræt – Manu Garcia, lidenskab dybt inde i kroppen (1/2)

Mellem Manu Garcia og hans pala har kærlighedshistorien varet i mere end et årti. Næsten 32 år gammel, en der deler sin tid mellem franskmænd Padel Shop, My Padel Blind og Padel XP, hævder sig som en nøglespiller i padelfransk. Hans liv i Spanien, hans oplevelser, hans syn på markedet: oplev den første del af hans portræt på Padel Magazine.

Opdagelsen af en "utrolig" sport

“Jeg må have været 15, da jeg lærte om padel, hvis jeg husker rigtigt. Jeg boede i Spanien og spillede tennis. Jeg havde dog fået meget dårlige råd om min opstrengning, og jeg havde "tennisalbue", alvorlige albueproblemer. Jeg var til fysioterapeut to gange om ugen, jeg kunne ikke spille. En dag rådede min fysioterapeut mig til at spille padel. Min far var allerede begyndt at slå bolden lidt, og til sidst behandlede jeg langsomt min albue, mens jeg spillede padel i Valencia. For et ungt menneske, der kommer fra tennis, når du begynder at gøre mod vinduer – eller mod vægge, fordi jeg startede på en betonbane – og bolden kommer tilbage på den anden side, er det der, du fortæller dig selv, at denne sport er utrolig . »

Et nyt eventyr mellem nord og syd

"Da jeg var 18, rejste jeg for at bo i Frankrig. Jeg tog det roligt i to et halvt år, og begyndte at spille igen i 2014. Jeg spillede Padel Attitude til Lille intensivt. Padel udviklede sig i Frankrig, og jeg var i stand til at opbygge mit netværk med Francesc og German, to spanske venner, som solgte padelbaner og ketchere. Deres job var at udvikle pro-shops. Det var på det tidspunkt, omkring 2014-2015, at jeg begyndte at få smag for det. Jeg arbejdede hos Decathlon, og jeg var tæt på Artengo for at teste, lytte, se nye ting. »

"Derefter gik jeg i gang med Montpellier-klubben for at skabe en stor pro-shop, som dengang hed "Les 5 raquettes". Men da jeg kontaktede alle mærkerne, rådede de mig til i stedet at blive sælger for dem. Det var her, jeg mødte cheferne for virksomhederne (Royal Padel, Siux) som ville have mig til at tage mig af det franske marked for dem. Endelig arbejdede jeg for Padel Nuestro, verdens førende inden for salg af padelketchere, mens han også sælger baner. »

Coronavirus, et afgørende vendepunkt for padel i Frankrig?

"Covid havde to effekter på padel. Al den dynamik, der blev lanceret, blev automatisk afbrudt: oprettelsen af klubber, men også visse lukninger, som blev fastfrosset, fordi den franske stat ikke ønskede, at alt for mange virksomheder skulle lukke på grund af det. Der var denne negative effekt på forretningssiden, dengang et utroligt boom efter Covid. I Spanien er padel blevet drevet af kriser. Den økonomiske krise i 2008 betød, at vi stod med mange tomme bygninger, og vi begyndte at oprette klubber for fuld kraft. »

“Denne krise drev derfor denne sport til tops, og jeg var nødt til at konvertere igen. Jeg startede ind i forretningen med Julien Pes, jeg gik sammen med ham for at tage toget på vejen. »

Manu Garcia Julien Pes Franck Binisti FIP Rise Canet 2021 — *Manu Garcia og Julien Pes interviewet af Franck Binisti*

Fransk Padel Shop, fødslen af en pioner

"En dag kom Julien for at besøge mig for at foreslå, at jeg lancerede en hjemmeside. Han havde allerede mange gode ideer, men andre ville ikke høre på ham. Han arbejdede ekstremt godt og blev en af mine største kunder. Vi var i samme by med forskellige aktier. Der skulle lidt længere til for at tage det juridiske skridt, men relationelt var arbejdet allerede gjort. »

”Nye spillere ville ind på markedet. Jeg havde en drøm som var at skabe en stor gruppe med alle aktørerne (fælles logistik, fælles lager). En slags enorm logistikplatform i Frankrig, hvor alle franske ordrer går derfra. Bagefter kunne alle lave deres egen prispolitik, kundeservice, produktblad osv. Men målet var egentlig at lave noget samlet. »

Indvielsen af en voldsom trio

“Régis Monnerie var komplementær til det, vi lavede med Julien. Han sluttede sig til gruppen, og fremskridtene var enorme Padel XP. Vi begyndte at vokse virksomheden med to og derefter tre steder. Omsætningen eksploderede, det var en kæmpe succes. Men ligesom i enhver virksomhed, når du eksploderer for hurtigt, bliver det kompliceret: du begynder at investere, du begynder at få flere udgifter, det er svært. »

Fransk Padel Køb Pau — *Den franske butik Padel Shop i forstæderne til Pau*

Fransk Padel Shop og Padel XP, to specifikke enheder

"Det er to forskellige sider med to forskellige identiteter, som kommunikerer på hver deres måde. Vi sælger alle det samme (Nox, Babolat, Head,...), kan vi ikke differentiere os på produktet. Vi besluttede at målrette mod særskilte kunder med forskellige produkter og prisstrategier. Padel XP vil appellere mere til kunder, der er i stand til at betale mere, mens fransk Padel Shop henvender sig til et publikum knyttet til det fysiske salgssted. Målet er at henvende sig til kunderne på en divergerende måde for at nå ud til så mange mennesker som muligt. »

"De to steder udvikler sig på samme måde. For os var omdrejningsåret 2022. Det var året, hvor vi oplevede enorme fremskridt og forandringer i samfundet. Med Julien begyndte vi at få forskellige ønsker, og han gik endelig. Régis tog mere plads i samfundet. »

En butik i Pau, der er et hit

"Vi testede alle salgsmetoder på fransk territorium. Vi tog initiativ til at sætte op Pau butikken med Fred Richeme i 2021, og det var en kolossal succes. Efter seks måneder skulle vi allerede finde nye lokaler! Vi er overbeviste om, at den fysiske butik i dag har en kæmpe fremtid i Frankrig. »

"Padel er en ny sport. Det er en sport, som folk skal prøve. De er nødt til at tage ketsjeren, for at have den i hånden, og denne nærhed er afgørende. Hvis jeg havde mulighed for at oprette en anden butik, ville jeg, men der er et problem: ingen er i stand til at vide alt om mere end 400 modeller af ketchere! Det er meget svært at finde folk i Frankrig, der gerne vil arbejde, og som er pålidelige. Dette kræver meget træning i form af tid og investering. »

Hvilken vision for fremtiden?

“I øjeblikket er progressionerne tocifrede i procent. Vi går rigtig godt i forhold til markedet på trods af mange aktører. Jeg er sikker på fremtiden! For at lykkes skal du for enhver pris rekruttere en lederpadel, der er ekspert på sit felt. Vores ekspertise er sjælden, og vi vil fortsætte med at arbejde, fordi markedet vil vokse. »

Auxence-kameraer

Det var gennem sin far, at Auxence opdagede padel, en aften i juni 2016. I dag følger han passioneret det internationale kredsløb og driller palaen i sin træningsklub, Toulouse Padel Forening. Du kan også finde den på La Feuille de Match og LesViolets.com, to specialmedier på Toulouse Football Club.