Gregory Silberfeld: "Oxdog arbejder på en unik ketcher, der vil tiltrække meget opmærksomhed”

Grégory Silberfeld, leder Oxdog i Frankrig og Belgien, fortæller os om sin personlige rejse og naturligvis strategien forOxdog, som lægger "vægten på innovation og teknologier til tjeneste for atletens præstationer".

Han diskuterer også udfordringerne på det franske marked, den nye udvikling, der kommer og vigtigheden af et tæt samarbejde med aktører for at forfine tilbuddet.

Fra floorball til padel

“Jeg kom ind i padelverdenen igennemOxdog da vi introducerede denne sport. Oprindeligt er jeg en tidligere international floorballspiller, og det opdagede jeg Oxdog i 2012, mens de brugte deres udstyr. Min partner og jeg bemærkede hurtigt en markant forskel på deres produkter sammenlignet med andre mærker, hvilket førte til, at vi arbejdede tæt sammen med dem.

I 2016 lancerede vi vores eget distributionsselskab for sportsudstyr, hovedsageligt fokuseret på floorball, og vi var de første til at tilbyde produkterne Oxdog i Belgien, Frankrig og andre europæiske lande. Vi arbejdede tæt sammen med Oxdog på design af floorball-stave, og dette partnerskab udvides naturligvis til at omfatte padel.

I 2019 eller 2020, Oxdog nåede ud til os for at udforske nye horisonter. Efter at have nået førstepladsen i floorball i 2017, søgte brandets chefingeniør, en kulstofekspert, at tage nye udfordringer op. Vi overvejede flere sportsgrene, hvor kulstof spiller en vigtig rolle. Med fremkomsten af padel, især accelereret af COVID-19-pandemien, besluttede vi endelig, at padel var en mere interessant mulighed for os. Sådan blev jeg involveret i padel, gennem udviklingen af denne sport indenforOxdog".

Strategien forOxdog

"Oxdog er et svensk brand grundlagt af et lille team på fire personer beliggende i det nordlige Sverige, nær Lapland. Deres tilgang er unik, da de tager sig tid til at udvikle kvalitetsprodukter med stor sans for detaljer. For eksempel, før vi lancerede vores første ketcher, brugte vi to et halvt år på at designe og teste den med topspillere, før vi overhovedet overvejede at frigive den til markedet. Denne stringens i produktudviklingen har været nøglen til vores succes.

Vi indoverede også med en patenteret teknologi, Power Ribs, som er små ribber på siderne af ketcheren designet til at eliminere vibrationer, kontrollere sweet spot (slagzonen) og øge kraften. Denne innovation giver os mulighed for at fremstille ketchere, der kombinerer både kraft og kontrol. Oxdog investerer en betydelig del af sit årlige budget i forskning i nye teknologier. For os er kvalitet og innovation fortsat en prioritet med en langsigtet vision. Vores strategi er ikke at skifte ketsjere hvert år, men kun når ny teknologi introduceres. Det, der fungerer godt, skal ikke ændres. Det er ikke obligatorisk at skifte ketsjer hvert år. Det gør vi kun, når nye teknologier, funktioner eller funktioner repræsenterer en væsentlig forbedring i forhold til tidligere modeller.

Vi tilbyder ketsjere, der passer til en bred vifte af spillere med vores 12 forskellige modeller, lige fra begyndere til spillere på højt niveau. Hertil kommer de ketchere, der bruges af vores bedste spillere er identiske med dem, der er tilgængelige for offentligheden.

Med hensyn til prisen på vores produkter, har vi valgt at fastholde samme pris på verdensplan og ikke tilbyde rabatter, fordi vi mener, at kundens investering er begrundet i kvaliteten af vores produkter. Prisklassen for ketchere ligger mellem €130 og €330, hvilket svarer til en gennemsnitspris på markedet. Vores produkter er bygget til at holde, og selvom de kan virke dyrere på købstidspunktet, viser de sig at være mere omkostningseffektive i det lange løb.

I Oxdog, lægger vi stor vægt på spillere, fordi vi ved, at de er de første til at give os værdifuld information til udvikling og forbedring af nye produkter. De er ikke bare spillere, de er vores partnere. Som vi ofte siger, så skal vi passe på dem og lytte til dem, for det er dem, der viser detOxdog forbedrer deres præstationer."

Dens udfordringer på det franske marked

"En af de største vanskeligheder, især i Frankrig, var at få mærket accepteret Oxdog på et marked, hvor vaner er godt forankret. I Belgien, indførelsen afOxdog var relativt simpelt, fordi butikkerne er mere åbne over for at tage imod nye mærker. Men i Frankrig er det en anden historie. At gå ind i en butik med et ukendt produkt er en stor udfordring. Franske detailhandlere er tøvende med at tage produkter, de ikke kender eller aldrig har hørt om.

Derfor valgte jeg at samarbejde med Padel Magazine. Din mediedækning og test af vores produkter har været afgørende for at berolige franske forbrugere. Gennem denne eksponering begyndte jeg at modtage opkald fra interesserede butikker, hvilket ville have været meget vanskeligere uden denne støtte. En anden udfordring i Frankrig var at få kunderne til at forstå, at vi ikke tilbyder rabatter. Franske forbrugere, mere end belgiske forbrugere, forventer ofte rabatter. Det tog mig et stykke tid at indgyde ideen om, at vores produkt sælges til en fair pris, uden rabatter, men tilbyder førsteklasses kvalitet."

Nye produkter kommer snart

”Når vi lancerer nye ketsjere og kollektioner, er vores beslutninger primært baseret på feedback fra vores spillere og kunder. Ved at lytte til dem kan vi nemt identificere områder for forbedring og forstå deres forventninger, hvilket giver os mulighed for at udvikle kollektioner af bedre kvalitet hvert år, tilpasset markedets krav og i stand til at imødekomme behovene hos et større antal aktører. Denne nærhed med de spillere, der vælger Oxdog er nøglen til konstant udvikling. Det er enkelt, vi er på markedet for at lave det bedste produkt, og for at gøre det er det vigtigt at forstå markedet.

Når det kommer til, hvad der er nyt for den kommende sæson, foretrækker vi at holde de vigtigste innovationer hemmelige indtil deres lancering. Vi kan dog fortælle dig på forhånd, at vi arbejder på en unik ketcher, som vi er sikre på vil tiltrække meget opmærksomhed.”

Dorian Massy

Ny fan af padel, jeg er fascineret af denne dynamiske sport, som kombinerer strategi og smidighed. Jeg finder i padel en ny passion at udforske og dele med dig på Padel Magazine.