Reducerede entrégebyrer for klubmedlemmer er blevet almindelig praksis i padelturneringer. Denne politik giver mening som en måde at belønne medlemmernes loyalitet på, men den rejser et bredere spørgsmål: Burde konkurrencer ikke også tjene til at tiltrække nye spillere? Dette er spørgsmålet stillet af Frédéric Richème, padeldommer (JAP2) i omkring ti år. 

I takt med at padel er blevet mere populært i Frankrig, har klubberne øget antallet af konkurrencer, de organiserer, for at imødekomme den stadigt stigende efterspørgsel. Samtidig tilbyder mange af dem fordelagtige priser til deres medlemmer under turneringer.

Frédéric Richème mener, at denne praksis fortjener at blive undersøgt. Uden at sætte spørgsmålstegn ved de fordele, der gives medlemmerne, opfordrer han klubberne til at reflektere over den rolle, deres konkurrencer faktisk spiller i deres udvikling.

En turnering, meget mere end bare en konkurrence

Ifølge dommeren er en turnering først og fremmest et udstillingsvindue for en klub. Spillere uden for klubben opdager faciliteterne, kvaliteten af ​​velkomsten, atmosfæren, banerne, men også de tjenester, der tilbydes, såsom baren eller restauranten.

Med andre ord repræsenterer hver konkurrence en mulighed for at introducere strukturen til potentielle fremtidige kunder eller endda fremtidige licenstagere.

"En turnering er et rigtigt værktøj til at finde talent," opsummerer han.

Den udefrakommende spiller, et fremtidigt medlem?

I sin analyse fremhæver Frédéric Richème et paradoks.

Spillere, der rejser snesevis af kilometer for at deltage i turneringer, pådrager sig rejseudgifter, bruger ofte penge lokalt og opdager klubben for første gang. Alligevel betaler de i nogle tilfælde mere end medlemmer, der allerede bruger faciliteterne året rundt.

Forfatteren finder denne situation problematisk. Den eksterne spiller kunne repræsentere klubbens bedste kommercielle talent, selvom han indirekte bidrager til finansieringen af ​​de rabatter, der gives til medlemmerne.

Beholde eksisterende kunder eller skaffe nye?

Ifølge ham er målet ikke at sætte de to tilgange op mod hinanden.

Medlemmer bidrager til klubbens liv året rundt, og deres loyalitet kan naturligvis belønnes.

Hvis turneringen på den anden side også betragtes som et udviklingsværktøj, kunne man forestille sig andre former for incitamenter for at tiltrække nye spillere.

Blandt de muligheder, der diskuteres, er rabat til førstegangsdeltagere, en bookingvoucher til fremtidig leje af banen, en gratis drink, en fordel for spillere, der foretager en længere tur, eller et loyalitetsprogram, der er åbent for alle deltagere.

Også en økonomisk logik

Ud over det sportslige aspekt påpeger Frédéric Richème, at en klubs udvikling også afhænger af økonomiske overvejelser.

Hver besøgende spiller kan generere yderligere indtægter gennem køb på stedet, leje en bane igen eller anbefale klubben til deres netværk. Fra dette perspektiv ville en engangsrabat ikke længere være en udgift, men en investering, der har til formål at forbedre klubbens appel.

En strategi, der skal tilpasses klubberne

Forfatteren erkender dog, at der ikke findes nogen universel løsning.

Målsætningerne for en klub, hvis kalendere er fyldt op flere uger i forvejen, er ikke de samme som for en ny organisation, der søger at øge sin profil. Ligeledes vil en nonprofitklub og en privat klub ikke nødvendigvis gribe sagen an fra samme perspektiv.

I sidste ende går debatten langt ud over størrelsen af ​​registreringsgebyrer. Den sætter spørgsmålstegn ved, hvordan klubberne ønsker at bruge deres konkurrencer: som en fordel forbeholdt deres medlemmer eller som en reel løftestang for udvikling.

Det er en tanke, der kunne give genlyd hos mange klubledere, i takt med at fransk padel fortsætter med at vokse.

Frederic Richeme

Fred Richeme er en af ​​spillerne i padel fra Toulouse og Pau regionen. Denne dommer er passioneret omkring padel. Og han giver dig sine meninger, sine meninger om padellivet i Frankrig.

På samme emne

Tags